Olet töissä, ja pomo kysyy mielipiteesi siitä, olisiko työtoverisi Dave hyvä työryhmän johtaja tulevalle projektille. Et tunne Davea hyvin, mutta pidät Davea korkeana ja houkuttelevana ihmisenä. Joten, sanot automaattisesti kyllä.
Tämä johtuu siitä, että positiiviset ajatuksesi Daven ulkonäöstä vaikuttavat siihen, kuinka ajattelet häntä muista positiivisista näkökohdista. Näitä ovat johtajuus ja tiedustelu. Muodostat alitajuisesti nämä mielipiteet huolimatta siitä, ettet todella tiedä, olisiko Dave todellakin hyvä joukkueenjohtaja.
Olet kuullut, että ensivaikutelmat laskevat. Yllä oleva esimerkki kuvaa kuinka halo-efekti voi toimia. Se on psykologinen termi, joka kuvaa virhettä perusteluissa, jotka perustuvat yhteen tuntemaan piirteeseen, joka on toinen henkilö tai asia.
Tämä voi toimia positiivisesti tai kielteisesti toisen henkilön hyväksi, ja se voi koskea useita tilanteita. Lyhyesti sanottuna henkilön havaittu negatiivinen tai positiivinen ominaisuus luo”halo” kokonaisvaikutelmasta samasta henkilöstä.
Lue lisätietoja halo-vaikutuksesta saadaksesi paremman käsityksen siitä, miten muodostat mielipiteitä toisista. Voit puolestaan muuttaa ajattelutapojasi ja tehdä tietoisempia päätöksiä antamatta huonosti tietoisia arvioita muille ihmisille.
Historia
Termin “halovaikutus” loi vuonna 1920 amerikkalainen psykologi Edward L. Thorndike. Se perustuu Thorndike'n sotilashenkilöiden havaintoihin kokeilujen aikana, joihin osallistui miehiä, jotka”järjestivät” alaisia.
Ennen kuin upseerit edes kommunikoivat alaistensa kanssa, Thorndike antoi esimiesten luokitella heidät luonteenpiirteiden perusteella. Näihin kuuluivat johtamiskyky ja älykkyys.
Tulosten perusteella Thorndike totesi, että upseerien muodostamat positiiviset ja kielteiset piirteet perustuvat toisiinsa liittymättömiin piirteisiin, jotka liittyivät fyysisiin vaikutelmiin.
Esimerkiksi korkea ja houkutteleva alainen koettiin älykkäimmäksi. Hänet luokiteltiin myös yleisesti paremmaksi kuin muut. Thorndike havaitsi, että fyysiset esiintymiset ovat kaikkein vaikuttavimpia määritettäessä kokonaisvaikutelmiamme toisen henkilön luonteesta.
Teoria
Thorndiken teorian yleinen perusta on, että ihmisillä on taipumus luoda kokonaisvaikutelma jonkun persoonallisuudesta tai ominaisuuksista yhdestä toisiinsa liittymättömästä piirteestä. Tämä voi johtaa joko positiivisiin tai negatiivisiin käsityksiin. Kummassakin tapauksessa sellaisella subjektiivisella arvioinnilla voi olla kielteisiä vaikutuksia kykyysi ajatella kriittisesti henkilön muita piirteitä.
Thorndiken työtä kehitti toinen psykologi, Solomon Asch. Hän ajatteli, että tapa, jolla ihmiset muodostavat mielipiteitä tai adjektiiveja toisistaan, riippuu suuresti ensivaikutelmasta.
Joten positiivinen ensivaikutelma joku voisi tarkoittaa sitä, että teet positiivisia oletuksia heidän taitoistaan ja kykyistään. Negatiivinen ensivaikutelma voi tarkoittaa sitä, että oletat virheellisesti, että henkilöllä on kielteisiä ominaisuuksia, kuten laiskuus tai apatia.
Halovaikutus jokapäiväisessä elämässä
Vaikka halo-vaikutus voi olla uusi termi sinulle, se on läsnä melkein jokaisessa arkipäivän kaikessa. Näihin sisältyy tilanteita, joihin sisältyy:
- ihmiset, joista pidät houkuttelevina
- työpaikallasi
- koulu
- miten reagoit markkinointikampanjoihin
- lääketiede ja terveydenhuolto
Lue alla saadaksesi lisätietoja siitä, kuinka halo-efekti voi tulla esiin kaikissa näissä esimerkeissä.
houkuttelevuutta
Koska halo-vaikutus perustuu ensisijaisesti ensivaikutelmiin ja fyysiseen ulkonäköön, on järkevää, että teoria voi vaikuttaa houkuttelevuuteemme muihin ihmisiin.
Esimerkiksi liioiteltu lause "rakkaus ensi silmäyksellä" liittyy usein positiiviseen fyysiseen ulkonäköön, joka voi myös antaa sinun uskoa muihin positiivisiin asioihin kyseisestä henkilöstä.
Kuvittele, että olet kahvilassa. Täällä näet pukeutuneita ja löydät ne fyysisesti houkutteleviksi. Saatat olettaa, että he ovat älykkäitä, hauskoja ja heillä on hyvä työetiikka.
Saatat nähdä toisen henkilön samassa kahvilassa harjoitteluvälineillä. Vaikka he eivät ole välttämättä yhtä koottuja kuin ensimmäinen näkemäsi henkilö, saatat silti olettaa positiivisia piirteitä tästä muukalaisesta. Saatat ajatella, että he ovat ahkera, sopiva ja onnellinen.
Kolmas henkilö, jonka kohdat kahvilassa, on ehkä herännyt; heidän vaatteensa ovat epätasaiset ja hiukset vedetään takaisin. Tämä voi olla kovemmin työskentelevä henkilö kuin ensimmäinen henkilö, ja ehkä sopivampi ja onnellisempi kuin toinen. Saatat kuitenkin nähdä heidän olevan laiskoja, järjestämättömiä ja apaattisia.
Työtilanteet
Haloefekti on säännöllisesti voimassa myös työpaikoilla. Saatat olettaa, että muodollisesti pukeutuneella työtoverilla on hyvä työetiikka. Toisella vapaa-ajan vaatteissa työskentelevällä työntekijällä voidaan katsoa olevan samanlainen työetiikka, vaikka tämä voisi olla täysin totta.
Samat vaikutukset voidaan havaita koulutustason perusteella. Yhdessä yliopistotasolla tehdyssä klassisessa tutkimuksessa testattiin opiskelijoiden käsityksiä sekä korkea-arvoisesta professorista että vierailevasta luennoitsijasta. Näiden nimikkeiden perusteella opiskelijat tekivät positiivisia assosiaatioita ylemmän korkeakoulun akateemisten edustajien kanssa, jotka eivät vain olleet totta, mukaan lukien korkeampi korkeus.
Koulu
Ensivaikutelmien, identiteetin ja perehtymisen käsitteet voivat myös lisätä halo-vaikutusta kouluissa. Esimerkiksi on olemassa todisteita siitä, että havaittu vetovoima voi johtaa korkeampiin luokkiin koulussa. Muut tutkimukset, jotka eivät osoita tällaista korrelaatiota.
Toinen esimerkki liittyy korkeaan akateemiseen saavutukseen, joka mahdollisesti liittyy nimitunteeseen. Yhdessä klassisessa tutkimuksessa opettajat arvostelivat viidennen luokan kirjoittamat esseet. Opettajat antoivat yleisempiä, suosittuja ja houkuttelevia etunimiä käyttäville esseille korkeammat arvosanat verrattuna harvinaisten, epäsuosittujen ja epätyydyttävien nimien opiskelijoiden esseisiin.
Markkinointi
Ei ole mikään salaisuus, että markkinoijat käyttävät laajoja menetelmiä manipuloidaksemme meitä kuluttajina niin, että ostamme heidän tuotteita tai palveluita. He voivat käyttää jopa halo-ilmiötä.
Esimerkiksi, oletko huomannut, että olet enemmän kiinnostunut tuotteesta tai palvelusta, koska suosikki julkkis "tukee" sitä? Positiiviset tunteesi kyseiseen julkkisuuteen voivat saada sinut näkemään kaiken, johon kuuluisuus liittyy, myös positiivisena.
Tapa, jolla tuotemerkki merkitsee ja markkinoi tuotteitaan, voi myös määrittää, pitäisitkö lopputuloksesta. Esimerkiksi Food Research International -julkaisussa julkaistu elintarviketutkimus merkitsi samat elintarvikkeet (jogurtti, perunalasut, mehu)”orgaanisiksi” tai “tavanomaisiksi”. Luomutuotteet saivat yleisesti korkeamman arvosanan, ja kuluttajat olivat halukkaita maksamaan niistä enemmän.
Lääke
Valitettavasti halo-vaikutus voi esiintyä myös lääketieteen alalla. Esimerkiksi lääkäri voi arvioida potilaan esiintymisten perusteella suorittamatta ensin testejä.
On myös mahdollista arvioida jonkun terveyttä ensivaikutelman perusteella. Voit esimerkiksi liittää henkilön, jolla on”terve hehku”, onnelliseksi. Näin voi olla tai ei.
Voit liittää virheellisesti ihmisen, jolla on laiha, joku, jolla on täydellinen terveys, tai päinvastoin. Yksi tutkimusten katsaus menee niin pitkälle, että sanotaan, että "vetovoimaisuus estää terveyden tunnustamisen tarkalleen".
Tunnistatko puolueellisuuden?
Koska halo-vaikutuksen vaikutus on elämässämme, voi olla vaikea erottaa vääristymät tosiasioista. Voit aktiivisesti pyrkiä vähentämään tällaisia subjektiivisia mielipiteitä ottamalla positiivisia askelta kohti objektiivisempaa ajattelua muista.
Koska halo-efekti kertoo, että ihmiset arvioivat nopeasti muita ensivaikutelmien perusteella, on hyödyllistä hidastaa ajatteluprosessiasi.
Aiemmin puhuimme teoreettisesta työtoveristanne Davestä ja siitä, kuinka pomosi on kysynyt teiltä hänen johtamiskykynsä. Sen sijaan, että kiirehtisit vastaukseen, kerro pomollesi, että annat sinulle päivän, jotta voit käsitellä heidän ehdotuksensa kokonaan.
Sitten voit harkita keskustelua Daven kanssa nähdäksesi todella olisiko hän hyvä joukkuejohtajuus. Kaikkien tosiasioiden hidastaminen ja kerääminen voi auttaa estämään halo-vaikutuksen mahdolliset haitalliset sivuvaikutukset.
Lopullinen rivi
Olemme kaikki kokeneet halo-tehosteen, jossa tuomitsemme toisen henkilön - joko oikein tai väärin - yhden ominaisuuden perusteella. Tämän ilmiön tietoisuus voi auttaa sinua murtamaan tällaisen subjektiivisen syklin.
Sen lisäksi, että teet tietoisempia, objektiivisempia päätöksiä, olet myös parempi henkilö siihen.
