Määritelmä
Ulkoinen motivaatio on palkkiovetoista käyttäytymistä. Se on eräänlainen toimiva ilmastointi. Operaattorin ehdollistaminen on käyttäytymisen muutosmuoto, jossa palkintoja tai rangaistuksia käytetään lisäämään tai vähentämään tietyn käyttäytymisen toistumisen todennäköisyyttä.
Ulkopuolisessa motivaatiossa palkintoja tai muita kannustimia - kuten kiitosta, mainetta tai rahaa - käytetään motivaationa tiettyihin toimintoihin. Toisin kuin luontainen motivaatio, ulkoiset tekijät ohjaavat tätä motivaation muotoa.
Palkan maksaminen työn suorittamisesta on esimerkki ulkoisesta motivaatiosta. Voit ehkä viettää päiväsi tekemällä jotain muuta kuin työtä, mutta olet motivoitunut menemään töihin, koska tarvitset palkkalaskun laskujen maksamiseen. Tässä esimerkissä motivoit itsesi ulkoisesti kyvystä varaa päivittäiset kulut. Vastineeksi työskentelet asetettu määrä tunteja viikossa saadaksesi palkan.
Ulkoisella motivaatiolla ei aina ole konkreettista palkkiota. Se voidaan tehdä myös abstraktien palkintojen, kuten kiitoksen ja kuuluisuuden, kautta.
Sisäinen motivaatio on sitä vastoin silloin, kun sisäiset voimat, kuten henkilökohtainen kasvu tai halu menestyä, polttavat ajaa tehtävän suorittamiseen. Sisäinen motivaatio nähdään tyypillisesti tehokkaampana kannustimena käyttäytymiselle, joka vaatii pitkäaikaista toteuttamista.
Esimerkkejä ulkoisesta motivaatiosta
Ulkoista motivaatiota voidaan käyttää motivoimaan sinua tekemään erilaisia asioita. Jos tehtävään tai lopputulokseen on sidottu tunnettu palkkio, saatat olla ulkoisesti motivoitunut suorittamaan tehtävä.
Esimerkkejä ulkoisista ulkopuolisista palkinnoista ovat:
- kilpailee urheilussa palkinnoista
- töiden loppuun saattaminen rahalla
- asiakasuskollisuusalennukset
- ostaa yhden, saat yhden ilmaisen myynnin
- kanta-asiakaspalkinnot
Esimerkkejä psykologisista ulkopuolisista palkinnoista ovat:
- ihmisten auttaminen ystävien tai perheen kiitosta
- tehdä työtä huomion puolesta, joko positiivista tai negatiivista
- tehtävien suorittaminen julkisen suosiota tai mainetta varten
- tehtävien suorittaminen tuomion välttämiseksi
- kurssien suorittaminen arvosanoille
Onko se tehokasta?
Ulkoinen motivaatio voi olla joillekin ihmisille tehokkaampaa kuin toisille. Tietyt tilanteet saattavat myös sopia paremmin tähän motivaatiomuotoon. Joillekin ihmisille ulkoisen palkinnon edut ovat riittävät motivoimaan korkealaatuista jatkuvaa työtä. Muille arvoperusteiset edut ovat motivoivampia.
Ulkoista motivaatiota käytetään parhaiten tilanteissa, joissa palkintoa käytetään riittävästi, jotta se ei menetä vaikutustaan. Palkinnon arvo voi laskea, jos palkkio annetaan liikaa. Tätä kutsutaan toisinaan liiallisiksi vaikutuksiksi.
Liian suuri vaikutus tapahtuu, kun jo nautimasi aktiviteetti palkitaan niin usein, että menetät kiinnostuksen. Yhdessä tutkimuksessa tutkijat tarkastelivat tapaa, jolla 20 kuukauden ikäiset reagoivat aineellisiin palkkioihin verrattuna heidän vastaukseensa sosiaaliseen ylistykseen tai ilman palkintoa. Tutkijat havaitsivat, että ryhmä, joka sai aineellista palkkiota, oli vähemmän todennäköisesti tulevaisuudessa käyttämässä samaa hyödyllistä käyttäytymistä. Tämä viittaa siihen, että ylenmääräinen vaikutus voi alkaa varhaisessa iässä.
On olemassa todisteita siitä, että liiallinen ulkopuolisten palkkioiden määrä voi johtaa sisäisen motivaation laskuun. Kaikki tutkijat eivät kuitenkaan ole samaa mieltä. Ideaa tutkittiin ensimmäisen kerran vuonna 1973 julkaistussa tutkimuksessa.
Tutkimuksen aikana jotkut lapset palkittiin pelaamisesta huopakynien kanssa. Tämä oli toimintaa, josta he jo nauttivat. Muita lapsia ei palkittu tästä toiminnasta. Jatkuvan palkitsemisen jälkeen palkintoryhmä ei enää halunnut leikkiä kynien kanssa. Tutkimuksen osallistujat, joita ei palkittu, nauttivat jatkamisesta pelaamista kynien kanssa.
Vuodesta 1994 tehdyssä metaanalyysissä löydettiin vain vähän todisteita vuoden 1973 tutkimuksen päätelmien tueksi. Sen sijaan he päättelivät, että ulkoinen motivaatio ei vaikuttanut aktiviteettien pitkäaikaiseen nautintoon. Vuonna 2001 julkaistu seurannan metaanalyysi kuitenkin löysi todisteita alkuperäisen teorian tukemiseksi vuodesta 1973.
Lopuksi, uudempi meta-analyysi vuodelta 2014 päätti, että ulkoisella motivaatiolla on kielteisiä vaikutuksia vain hyvin erityisissä tilanteissa. Mutta suurimmaksi osaksi se voi olla tehokas motivaatiomuoto.
Käyttötarkoituksesta riippuen ulkoisella motivaatiolla voi olla kielteisiä pitkäaikaisia vaikutuksia. Se on todennäköisesti tehokas menetelmä, kun sitä käytetään muiden motivaatiomuotojen lisäksi.
Mitkä ovat ulkopuolisen motivaation käyttämisen haitat?
Suurin haitta ulkopuolisen motivaation käyttämisessä on tietää, mitä tehdä, kun palkkio on mennyt tai sen arvo on käytetty loppuun. Palkitsemisesta on myös riippuvuus.
Ulkopuolisten motivaatioiden hyödyllisyyttä tulisi arvioida tapauskohtaisesti ja henkilökohtaisesti.
Ulkoinen motivaatio ja vanhemmuus
Hyvin harvat tutkimukset ovat tutkineet jatkuvan ulkoisen motivaation käytön pitkäaikaisia vaikutuksia lasten kanssa. Ulkoinen motivaatio voi olla hyödyllinen väline vanhemmille opettaa lapsille tehtäviä ja vastuuta.
Tietyt ulkopuoliset motivaattorit, kuten tuki ja kannustaminen, voivat olla terveellisiä lisäyksiä vanhemmuuden käytäntöihin. Joitakin palkintoja lannistetaan usein, koska se voi johtaa epäterveellisiin assosiaatioihin palkkioiden kanssa myöhemmin elämässä. Esimerkiksi ruoan käyttö palkkiona voi johtaa epäterveellisiin ruokailutottumuksiin.
Pienissä kehitystehtävissä ulkopuolisista motivaatioista, kuten kiitosta, voi olla apua. Esimerkiksi kiitoksen käyttö voi auttaa wc-koulutuksessa. Jos käytät ulkoisia palkintoja, yritä poistaa ne asteittain ajan myötä, jotta lapsesi ei tule riippuvaiseksi palkinnosta.
Ottaa mukaan
Ulkoinen motivaatio voi olla hyödyllinen houkuttelemalla joku suorittamaan tehtävän. Ennen palkkiopohjaisen tehtävän määrittämistä on tärkeää tietää, motivoiko tehtävää suorittava henkilö tarjoamallaan palkalla. Ulkoiset motivaattorit voivat olla hyödyllinen työkalu auttamaan lapsia oppimaan uusia taitoja maltillisessa käytössä.
Joillekin ihmisille psykologiset ulkoiset motivaattorit ovat houkuttelevampia. Muille ulkoiset palkinnot ovat houkuttelevampia. On kuitenkin tärkeää muistaa, että ulkoinen motivaatio ei ole aina tehokasta.
